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30位跑步爱好者做出的跑鞋,你必迈,我必买
2016-03-23 09:45
责任编辑:张编 来源:未知 我要投搞 打印
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 据2015年体育项目个案调研,在跑步运动中,不论是资深跑友还是入门跑者,一双800元~1000元的跑鞋已经成为参与跑步的标配。

跑步是最简单的运动项目之一,但跑步装备却已“不简单”。若将1000元作为标配鞋价格,那完全是虚高的价格,这在行内早已不是什么秘密,一些大牌在广告推动下,能将一件产品轻松卖出比成本高出几倍的价格。

在中国制造誉满全球的背景下,必迈的消费者并没有实际的享受到“物美价廉”的产品,仍在被迫承受着一些产品虚高的价格。在传统体育用品的商业模式中,消费者平均需要等待近一年的时间,为一件商品支付超过他本身价值80%以上的费用。

近两年,智能运动穿戴设备,智能运动装备吸引了不少运动爱好者的眼球,也有不少产品成为资本市场的噱头。

在移动互联网快速发展的2016年,O2O模式的市场运营成为不少运动品牌商的转型入门手段,从而减少门店租金,人工成本等财政支出。随着加盟店,连锁运动超市的门可罗雀,线上打造品牌形象与互动口碑,线下实体店展示体验的模式成为不少运动品牌厂商的选择。

pk10一家由30个跑步爱好者成立的运动跑鞋厂商-必迈,从运动爱好者的角度出发,设计生产了一款专业公路跑鞋,摒弃了智能这一大热概念,回归运动装备本质,赋予了一款跑鞋应有的承载一副动感身躯的基本属性,只为一双脚的人体工程学,打造一款跑鞋。

2016年3月9日必迈发售了279元的MileII-10K专业公路跑鞋,与市场上大牌跑鞋千元的高价格形成了鲜明的对比的同时,日销量已经过1000双,成为不少小众人群的人气产品,将运动产品走向更细的市场细分化。

传统模式“很重”,必迈模式“很轻”

传统零售业,产品从工厂到用户之间,包括20几项成本,每一项成本都是一层加价。流通环节过多,普通产品的加价率高达4-10倍,而所有这些加价都由消费者来买单。为了减少库存,为了获利,商家难免压缩成本、以次充好。

与传统体育用品行业的冗长相比,必迈所采用的模式则显得更为轻便:O2O销售模式,紧贴电子商务思路。剔掉一切中间环节和额外附加的成本。

 消费者不再需要去专卖店、分销商门店购买必迈的产品,直接通过网络平台购买。当运动装备厂商拜托了冗长产业链的束缚,不在依附于线下实体店,消费者不必为各种隐性成本买单。

传统供应链“太硬”,必迈供应链“更柔”

在传统体育用品行业,库存所花费巨大的成本是价格居高不下的一个重要原因。

而必迈之所以能让利消费者,是因为必迈采用产品模块化生产方式,备足产品的各个部件,仅设有最低库存的安全量,其后根据用户下单的走势,调整必迈柔性供应链,从而避免了大库存所产生额外附加的费用。

模块化生产可以缩短制造时间,柔性供应链则减少了上市批发的环节,这样的优化供应方式,还能让用户更即时的体验优质产品。

广告营销是“疏”,口碑体验才“亲”

传统体育用品行业的信息传播方式大多是单一的,而必迈的互联网属性使得必迈传播方式多为双向甚至多项沟通。

必迈力求在不断与消费者互动的过程中,寻找他们的需求。例如除了搭建线上交流渠道,同时还在2015开设了必迈线下体验中心,以及多个省市的多处线下店。

这些渠道不仅是为消费者提供产品与服务的地方,还是一个与跑友相互交流、沟通的中转站。而最终必迈会将与跑友互动而产生的创意变成方案体现在必迈的实际产品中,确实的做到目标产品符合消费者的期许,这就保障了必迈拥有良好的口碑。

对于一个运动品牌来说,口碑传播是一种更为良性的互动机制。

目前必迈这款跑鞋的市场售价为279元。

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